14. СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ ИНТРОВЕРТОВ 2, ИЛИ ВЫБИРАЕМ И НАЧИНАЕМ

 

Автор: Олег Мизин

Здравствуйте, уважаемый читатель!

Позвольте представиться: Олег Мизин, 36 лет, сетевик с определённым (около 2,5 лет в своё время) стажем и начинающий интернет – предприниматель на данный момент.

В первой статье  из мини-цикла «Сетевой маркетинг для интровертов» (см. архив рассылки) я изложил причины, по которым, на мой взгляд, стоит заниматься именно онлайн – МЛМ.

И теперь перед человеком, принявшим  принципиальное решение, со всей остротой встаёт вопрос – с кем делать бизнес, какую компанию выбрать? Человек говорит себе: «Допустим, что дело даже обстоит так, как пишет  господин Мизин, вот только в Сети развелось столько Вашего брата МЛМ – щика, что глаза разбегаются!».

Целью данной статьи как раз и является помочь  всем желающим разобраться (если точнее – дать критерии, которые помогут это сделать) во всём этом многообразии (временами – безобразии - J) и сделать правильный для ДАННОГО ЧЕЛОВЕКА  выбор.

Данная статья, равно как и предыдущая, отражает  моё личное мнение по этим  вопросам  и никоим образом не претендует на роль истины в последней инстанции (я не Виктор Орлов, не Павел Берестнев и не Александр Доценко …).

Итак, приступим. Прежде всего, на мой взгляд, следует определиться, с кем в Сети НЕ СТОИТ иметь дела. 

А это, в первую очередь, иногда практически неотличимые на первый взгляд от онлайн - МЛМ финансовые пирамиды. Они, увы никуда не исчезли со времён пресловутых МММ и «Властелины». 

Они сделали гораздо умнее: первыми (мошенники – это люди с умственными способностями заметно выше среднего!) сориентировались в Сети (как в своё время в «реале») и, оценив всю привлекательность  онлайн – МЛМ, начали с разной степенью успешности маскировать свои проекты под него.

Что из этого всего получилось (и, что хуже всего, продолжает получаться) –  знают многие:  соблазнившиеся обещаниями лёгкого заработка люди попробовали обогатиться таким образом,  и у подавляющего большинства из них ничего не получилось (чего и следовало ожидать!).

Какие выводы сделали эти люди из своих неудач? Лежащие на поверхности и – главное! -  щадящие чувство собственной значительности:  мол – де «весь этот МЛМ  - сплошной лохотрон, кидалово, приманка для дурачков  и … (более сочные эпитеты приводить не буду)». 

И невдомёк людям, что к настоящему МЛМ они ещё и близко не подходили…

Об основном принципе, позволяющем в пределах 5 минут «отделить агнцев от козлищ», т.е. с вероятностью 99.9% отличить честные и добросовестные МЛМ – компании от иногда весьма изобретательно (надо отдать им должное!) маскирующих свои прожекты под МЛМ  мошенников уже говорено – переговорено и в Сети, и за её пределами. Уже вроде бы все или почти все слышали о нём и должны были бы усвоить.

Ан не тут – то было: судя по тому, что доски объявлений и тематические форумы процентов на 60 заполнены объявлениями вида «РЕАЛЬНЫЙ БИЗНЕС!!! Сверхвысокие заработки!!! Никаких предварительных вложений!!!!!», «Заработок без усилий!!!»,  «Это работает!!!!!» непохоже, что ситуация тут сколь-нибудь заметно меняется в лучшую сторону.

Поэтому, не убоюсь оказаться «бог – знает – каким – по – счёту – вещателем – азбучных истин», воспроизведу его ещё раз: самыми существенными отличиями сетевого маркетинга от использующих похожие принципы организации «пирамид» являются – внимание! :

а) наличие реального,  востребованного и конкурентоспособного и за пределами той или инойкомпании товара. То есть, товар должен приносить приобретающим его людям вполне осязаемую выгоду и иметь хорошее соотношение «цена/качество».

Тут хотел бы привести одно  личное наблюдение – косвенным подтверждением добросовестности компании (не стопроцентно, но с очень большой вероятностью) являются:

-  наличие в её рамках статуса покупателя, т.е. человека, желающего просто пользоваться её товарами и не желающего делать бизнес; 

-  наличие возможности бесплатного или за минимальные деньги тестирования продукции (будь то осязаемый или цифровой продукт!);

-  наличие гарантийного срока возврата денег за регистрационный пакет либо времени, в течении которого можно работать без оплаты регистрации;

-  наличие гарантий  хотя бы частичного возврата денег за  продукцию в случае неудовлетворённости покупателя;

-  наличие сравнительного анализа продукции компании с конкурирующими позициями на рынке, как сетевом, так и классическом

б)  система выплаты вознаграждений,  в которой деньги участникам выплачиваются исключительно запродажу товаров ими лично или привлечёнными ими партнёрами и не вознаграждается «охота за головами», т.е. просто привлечение новых людей;

в) хотя бы формальное соблюдение принципа равных стартовых возможностей, т.е. единый статусдля начинающих бизнес с компанией (в этом плане мне лично очень не нравятся ставшие модными в последнее время разные статусы  участников, определяемые  выложенной при регистрации суммой денег). С этим принципом, впрочем, всё не так однозначно – разными статусами в последнее время начали грешить и впрлне законные компании.. 

Если в выбранном Вами проекте соблюдена хотя бы большая часть  этих принципов, то можете смело начинать, и остаётся только выбрать, с кем именно идти к своему успеху.

Если же налицо другие признаки, а именно:

- отсутствие полного, чёткого и конкретного описания продукции;

- плата, пусть и небольшая, за право начать работу взимается сразу без каких – либо гарантий возврата;

- цена на продукт (если даже таковой для отвода глаз имеется)  никак не обосновывается,  не сравнивается с имеющимися на рынке конкурирующими товарами и услугами,  а в «уникальность» продукта предлагается просто поверить;

- отсутствуют как таковые бесплатные/очень дешёвые пробники (для компаний, торгующих осязаемой продукцией ) или демо –  версия / время, в течении которого данную продукцию можно использовать бесплатно (для компаний, товар которых является цифровым);

 - налицо неумеренное самовосхваление  без приведения сколь–нибудь убедительных доказательств; обещания баснословных заработков без значительных усилий;

то - увы! – такая компания с очень большой вероятностью является  скрытой  финансовой пирамидой.

Здесь меня, наверное, уже готовы забросать виртуальными гнилыми помидорами участники проектов подобного рода, мол – де «да не пошёл бы ты  со  своей классификацией, сам ни хрена не зарабатываешь и другим мешаешь, а мы зарабатываем и будем зарабатывать, потому что люди хотят и будут хотеть «халявы», они хотят  и будут хотеть ничего не делать и всё иметь ..» и т.д. и т. п. и  пр., пр. ….

Я не собираюсь ни осуждать их, ни призывать «одуматься и встать на путь истинный» - я не судья, не прокурор и уж тем более не проповедник – миссионер.

Единственно, что я на данный момент собираюсь делать - это прилагать все усилия  к тому, чтобы люди, желающие начать зарабатывать в Сети, получили в своё распоряжение знания, позволяющие быстро и надёжно определить, к какому типу принадлежит тот или иной проект.

И уже тогда пусть каждый сам решает для себя, что для него лучше – строить, пусть труднее и медленнее, бизнес в легальной компании или прятаться за никами, менять адреса электронной почты, заваливать пользователей Сети спамом, а электронные доски объявлений и тематические форумы –  мало кому нужными объявлениями (слёзно прося модераторов не удалять их..) в надежде: «не стать последним лохом, которого развели на этой теме», самому «развести лохов по-доброму» и найти единомышленников на этом поприще или просто поймать наконец – то (с какой, интересно, попытки?) вожделенную «халяву».

Это были общие принципы, а теперь конкретнее. Я за время работы над данной статьёй составил для себя что – то вроде «чёрного списка» и с удовольствием поделюсь ним с Вами:

- Goldpool;
- NATLA;
- WMGetter;
- VSNET;
- Casino;
- ClubWM;
- Money-Stream;
- GoldenStream;
- Report; 
- ZibyCom;
- Зарождение;
- Импульс;
- Diamond Rain;
- Financial Reality;
- ITN (просьба не путать со вполне уважаемой TNI);
- One cent;
- Kibergorod (с некоторой оговоркой – эти господа, по крайней мере, прямо  называют  себя финансовой пирамидой – respect!);
 - Seven (ребятам можно было бы выдать премию за самую искусную маскировку под МЛМ).

Продажа воздуха в виде уровней доступа, ключей активации или «пакетов цифровых товаров» (без какого – либо описания последних) не имеет ничего общего с МЛМ.  И уж если эти господа выбрали для себя этот вид деятельности, пусть хотя бы  не называют себя сетевиками.

Данный список никоим образом не претендует на полноту или актуальность; расширять и дополнять его, используя вышеописанные принципы классификации,  можно до бесконечности.

Итак, с псевдосетевиками всё вроде бы более или менее ясно, переходим к выбору собственно сетевой компании. Тут я выделил бы три основных группы, каждая со своими плюсами и минусами.

1. Первая группа компаний – «старая гвардия», под влиянием общемировых тенденций открывающая онлайн – представительства.

Преимущества:

- проверенная годами (в  отдельных случаях -  десятилетиями!) работы репутация, ничтожная вероятность банкротства или невыполнения обязательств перед  как клиентами, так и дистрибьюторами;

- большое количество стран с официально открытыми представительствами, большое количество открытых дистрибьюторских центров / офисов / складов, что изрядно облегчает доставку товара группам дистрибьюторам и конечным потребителям.

Недостатки: 

- эти компании уже собрали свою «жатву» как успешных людей, так и, увы, неудачников, их имена уже у всех на слуху не только в положительном, но и (учитывая примерно в 7 раз большую скорость распространения негативной информации по сравнению с позитивной) в отрицательном смысле, соответственно и статистика при начале бизнеса с ними будет весьма жесткой,  к чему стоит быть готовыми;

- ограничения, налагаемые характером товара:. необходимостью его возить, складировать., расстоянием до ближайшего склада / учебного центра и т.д. и т.п;

- часто недостаточная обработанность именно онлайн – составляющей работы, особенно в части построения структуры.

2. Относительно молодые компании с осязаемым товаром, уже создававшиеся с учётом возможности ведения бизнеса с ними преимущественно онлайн.

Преимущества:

- изрядно лучшая по сравнению со «стариками» динамика развития, имена ещё не столь «затасканы» и посему привлекают к себе внимание интересующихся эти направлением людей;

- гораздо лучше проработанная онлайн – составляющая работы, часто включающая либо готовый шаблон бизнес - сайта, либо конструктор оных;

- соответствующим образом «заточенная» система обучения.

Недостатки:

- относительная молодость имеет, увы, и вторую сторону медали – изрядно большую вероятность возникновения организационных и финансовых проблем и, как следствие, невыполнение компанией своих обязательств . Ни для кого не секрет, что 70% сетевых компаний не переживают первый год работы, а 95% не доживают до 5 дет;

- всё те же ограничения, налагаемые характером товара (см. описание для первой группы), усугублённые небольшим количеством открытых официально рынков и соответственно изрядно затруднённой доставкой товара  (часто сопряжённой с перевозкой через границы, практически полулегальной работой на новых рынках и т.д.)

3. Компании, работающие с цифровым товаром либо цифровыми услугами  – самая новая разновидность онлайн – МЛМ.

Преимущества: 

- предельная обработанность именно онлайн – варианта, не исключающая,  между тем, возможности развивать бизнес классическим образом,  в оффлайне;

- полное отсутствие ограничений по географии (расстояния здесь не имеют ни малейшего значения), количеству открытых рынков и статусу в той или иной стране;

- несколько более эффективное по сравнению с двумя первыми группами использование времени (имеется в виду отношение времени, затрачиваемого непосредственно на построение бизнеса, к общим  временным затратам) ввиду отсутствия проблем с товаром и значительной степени автоматизации  процесса работы;

Недостатки:

-  изрядно большая вероятность попасть на мошенников, пропорция примерно та же, как и вообще между Сетью и «реалом»;

-  все, присущие молодым компаниям, т.е. заметно большая вероятность возникновения организационных и финансовых проблем и, как следствие, невыполнения компанией своих обязательств.

Достойных компаний, с которыми стоит идти и можно прийти к успеху, много (и становится всё больше и больше), и выбор той из них, сотрудничество с которой  в наибольшей степени подойдёт именно этому конкретному человеку – задача, надо сказать, не из самых простых.

Впрочем, неразрешимых проблем в этой жизни не так уж много, и каждый желающий превратить Интернет в источник дохода и решивший  делать это при помощи онлайн – МЛМ чуть раньше или чуть позже сделает свой выбор. А исходить тут стоит исключительно из своих жизненных обстоятельств на данный конкретный момент времени.

Но вот (допустим!) компания выбрана, контракт дистрибьютора (партнёра, менеджера, консультанта) заключён, представительский сайт получен либо сделан, и возникает следующий закономерный вопрос – как именно «обеспечивать целевой трафик » на этот самый сайт и «поднимать его коэффициент конверсии»?

Какие инструменты используются в интерсетевом бизнесе для достижения успеха?

Вот об этом мы и поговорим в следующей статье.

С уважением, Олег Мизин.