ЛЮБОВЬ АЛИМОВА О МЛМ

Сетевой маркетинг в интернет. О чем спорим, господа?

Многие задают вопрос: «Можно ли построить МЛМ бизнес через интернет?» В последние несколько лет порой можно наблюдать настоящие баталии на эту тему.  Однако, если изучить этот вопрос глубже, то становится ясно, что проблема, поднимающаяся из разу в раз, вовсе не в интернете, а несколько в других вещах.

На самом деле спор идет вокруг двух, диаметрально противоположных методах продаж. Под продажами следует понимать бизнес возможность сетевого маркетинга, а не непосредственно самих продуктов. Так как «Прямые продажи» продуктов  — это не совсем сетевой маркетинг, а если быть еще более точным, то это совсем не сетевой маркетинг, не смотря на то, что очень многие компании Прямых продаж используют партнерские программы, заимствованные из МЛМ.

Так вот, о методах продаж. Продажи можно разделить на два основных вида: Активные и Пассивные. Именно о них и пойдет речь дальше.

Активные продажи (наиболее часто встречающиеся в сетевом маркетинге) предполагают практически полную инициативу со стороны продавца.  Суть Активных продаж заключается в поиске потенциальных покупателей, с дальнейшей отработкой холодных списков и перевод их в теплые. Этот вид продаж наиболее сложный, но, как не странно и наиболее распространенный. Причиной его распространенности является кажущаяся его доступность. Ведь применять такие методы можно,  практически не вкладывая ни каких средств (имеется в виду денег). Не смотря, на кажущуюся доступность, Активные продажи требуют серьезной профессиональной подготовки, что зачастую замалчивается в сетевом маркетинге, результатом чего, является всем известная, текучесть  в МЛМ. Не многим удается постичь тонкости этой науки, и не добившись результатов, большинство бросает, так и не поняв настоящую суть сетевого маркетинга.

В Пассивных продажах главная инициатива всегда исходит от покупателя. Примером можно привести специализированный магазин, интернет магазин и т.д. Пассивные продажи рассчитаны на горячих клиентов, на тех, кто сам заинтересован в покупке и лишь уточняет для себя условия или дополнительные выгоды такой покупки. Пассивные продажи также требуют профессионального подхода, они имеют свои техники привлечения горячих покупателей, и здесь на первый план выходят два основных вопроса: Попасть в поле зрения и выделиться на фоне конкурентов.

Какой вид продаж наиболее эффективен? На этот вопрос однозначного ответа не существует. Примеры успешности есть как в одних, так и в других методах продаж.

Каким же образом влияет интернет на методы продаж в сетевом маркетинге?

Принципиально интернет не внес ничего нового, как в Активные, так и в Пассивные продажи. Но это только с одной стороны. Главная особенность интернета заключается в принципиально других по объему  информационного захвата аудиториях и скоростях с которыми это может происходить. А это,  две главные составляющие потенциала сетевого маркетинга. И как раз именно эти моменты вносят серьезные коррективы в современный сетевой маркетинг.
Как работают активные продажи в интернет, уверен, особо расписывать, потребности нет. Повальное отсутствие элементарных профессиональных навыков и даже просто культуры общения, породили тотальный СПАМ, возведенный в ранг бизнеса. Эффективность спама известна большинству. Я хочу обратить внимание, что я имею в виду именно не профессиональные методы  активных продаж.

Теперь о продажах Пассивных.

Кто сегодня не слышал о Чудо системах, работающих на автомате 24 часа в сутки.  «Подключайтесь к нашей системе,  и она построит ваш бизнес вместо вас!»
Подобные лозунги порождены либо невежеством, либо желанием ввести в обман.
Сетевой маркетинг был и остается бизнесом, основанным на доверительных отношениях. И  так называемые системы, являются ни чем иным, как технологией Пассивных продаж, которые на самом деле выполняют очень важную, но только одну функцию. Конечно же, если выполняются правильно.

Определенные стратегии и тактики работы в интернет приводят тех горячих клиентов, которые уже готовы вступить в бизнес МЛМ, они лишь определяются с компанией или же спонсором. Причем,  эти люди, прежде чем выйти на контакт с Вами, неоднократно проходят фильтры. И на выходе Вы регулярно получаете потенциальных партнеров в свой бизнес. При этом вроде, как ничего не делая.

На самом деле, настройка подобных технологий требует определенных знаний и навыков. На этом действие «системы» заканчивается.  Дальше начинаются отношения, и во многом именно отношения играют уже решающую роль, станет ли человек вашим партнером или пойдет искать дальше.

Вот и выходит, что проблемы «Строить ли бизнес МЛМ  в интернет или нет»  не существует. Есть только вопросы использовать или нет возможности интернета в продажах, в зависимости какие из них Вы выбираете для себя, Активные или Пассивные. Только кажется мне, что вряд ли кто-нибудь будет пользоваться  колонкой во дворе, если из крана в его доме течет чистая вода.

ссылка