23. Сетевой маркетинг -давайте разберемся в конце концов!

Сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг – это один из трех методов продвижения товаров и услуг на рынок. Прежде чем приступать непосредственно к детальному рассмотрению сетевого маркетинга, давайте взглянем на плюсы и минусы двух других конкурирующих с ним методов: первый из них это, конечно, реклама и розничная торговля.

Да, реклама играет всё большую роль в современной системе продаж. Мы видим её на страницах газет и журналов, на телефонных столбах, в транспорте по дороге на работу или обратно домой, по телевизору (когда фильм прерывается на самом интересном месте, что бы «осчастливить» нас знакомством с 10-м вариантом самого лучшего в мире майонеза) и т.д. Реклама заполонила даже стены домов. Где бы вы не находились, ваш взгляд тут и там натыкается на рекламные щиты, растяжки, расклейки, баннеры, неоновые надписи и т.д. От обилия всего этого уже рябит в глазах, но не это самое неприятное.

Самое неприятное, что мы с вами, потребители, всё это «удовольствие» еще и оплачиваем.

В цене шампуня, который мы покупаем, в цене майонеза, который мы выдавливаем в наш салат, в цене компьютера, который стоит на нашем столе и в цене нашей машины – везде заложена (и далеко не маленькая) сумма на рекламу. Таким образом, мы сначала за эту рекламу платим, а потом за наши же деньги её и смотрим.

Причем для многих товаров сумма, составляющая затраты на их рекламу, составляет до 70 (!) процентов от их конечной стоимости. Еще раз повторю – эти 70 процентов оплачивает не кто иной, как мы с вами, а потом за свои же деньги наслаждаемся «рекламными паузами». Вам нравится это принцип? Лично нам – нет. При всей простоте данного подхода, у него есть масса недостатков.

Причем производителю такая ситуация тоже не выгодна – деньги на рекламу проходят через него «транзитом», и тут же отправляются в рекламные агентства, а за cчет увеличения цены продукта снижается количество потребителей, которые его себе могут позволить, а значит уменьшается и прибыль производителя.

Еще одним методом (и, соответственно, конкурентом) сетевого маркетинга являются компании прямых продаж. Вы наверняка много слышали о таких компаниях как Mary Key (Мэри Кей), Oriflame (Орифлэйм), Avon (Эйвон), Herbalife (Гербалайф), Zepter (Цептер). В таких компаниях фирма предлагает дистрибьютору покупать у нее товар, в количествах гораздо больших, чем нужно для потребления ему самому, и такой человек должен ходить и перепродавать его знакомым или не знакомым людям. Поскольку большая часть людей продавать не умеет и не любит, то находясь в таком бизнесе они испытывают постоянный стресс. Ну и сами понимаете, если человек чего то не умеет, не любит, да его еще это и психологически угнетает, то получится ли у него такой бизнес? Скорее всего, что нет. В компаниях прямых продаж очень большая текучка кадров, с некоторыми из них даже связана масса негатива. Хотя этот метод и приходится по душе определенной части людей, но тем не менее его эффективность за последнее время существенно снизилась и он постепенно изживает себя и уходит в прошлое. Конечно, многие дистрибьюторы подобных компаний, что бы их бизнес выглядел более респектабельно, используют словосочетание «сетевой маркетинг», но мы не должны с вами обманываться – сетевой маркетинг имеет мало общего с вышеописанными компаниями и с построением сети продавцов.

Сетевой маркетинг является независимым, третьим методом продвижения товаров и услуг на рынок. И на самом деле каждый из нас уже занимается им каждый день. Просто большинству из нас за это не платят.

Давайте мы проиллюстрируем это на простом примере: вы сходили в кинотеатр на фильм. Вам все понравилось: фильм хороший, звук прекрасный, кресла удобные, в кафе при кинотеатре делают хороший кофе и цена билетов приемлемая.

Вечером или на следующий день вы рассказали об этом своим знакомым или коллегам по работе, и они тоже идут на этот фильм. В свою очередь те из них, кому тоже всё понравилось, рекомендовали это уже своим знакомым, друзьям или коллегам.

Заметьте, вы не работали распространителем билетов, вы не продавали кофе и не предлагали купоны скидок на пиццу в этом кинотеатре. Вы просто сделали рекомендацию того, что вам и так понравилось, и о чем вы и так рассказали бы своим знакомым. Но, тем не менее, благодаря вашей рекомендации кинотеатр получил прибыль. Ведь на фильм сходили многие из тех, кому вы его порекомендовали. К сожалению, в обычной жизни владелец кинотеатра никак не отблагодарит Вас за подобные рекомендации. А вот в индустрии сетевого маркетинга это возможно.

Подобных примеров, с которыми вы сталкиваетесь каждый день можно приводить много:

- подруга в восторге от своего парикмахера и мы решаем тоже сходить к тому же мастеру

- кому-то понравился хлеб в новой пекарне, и теперь мы покупаем его там (а так же еще кучу всего, что до этого покупали в другом месте, например торты и пирожные)

- нам порекомендовали хорошего врача, который «поставил знакомого на ноги» и мы теперь ходим к нему

- выбирая компьютер, автомобиль и т.д. мы консультируемся с людьми, у которых уже есть та или иная модель, чтобы узнать их мнение о товаре или фирме поставщике

Все вышеперечисленное является частыми случаями сетевого (или как его еще называют - доверительного)маркетинга.

Разница же только в одном – вам за эти рекомендации ничего не платят.

В сетевом маркетинге мы не занимаемся продажами. Мы строим сети потребителей, просто рекомендуя нашу систему или фирму, или, конкретный понравившийся нам товар или услугу.

Но давайте мы расскажем об этом чуть подробнее:

Как мы уже говорили, большую часть стоимости товаров, которые мы видим на прилавках, составляет реклама. Теперь представьте себе, что поскольку, информация о том или ином товаре передается через рекомендации, из уст в уста (от человека к человеку), то надобность в рекламе отпадает. Тогда производитель продукции может, условно говоря, разделить те деньги, которые в обычном случае пошли бы на рекламу на три части:

Первое, это конечно он может снизить цену на продукт. Теперь он будет стоить дешевле и его сможет себе позволить купить гораздо большее количество людей. Это хорошо и нам с вами – потребителям (мы потратим меньше денег), и производителю (за счет увеличения числа клиентов его прибыль будет больше). Вот почему продукт в сетевом маркетинге обычно дешевле аналогичного продукта, когда он продается в розницу.

Вторую часть сэкономленных денег производитель может потратить на улучшение качества продукции. Приобретение нового оборудования, патентов на те или иные технологии… Потребителю это тоже выгодно, ведь с течение времени потребности людей меняются, появляются новые товары и услуги, и, разумеется, нам гораздо приятнее и надежнее получать их от той же фирмы, к которой мы привыкли, и в качестве товаров которой мы уверены.

Ну а третью часть этих денег, которые в обычном случае пошли бы на рекламу, компании сетевого маркетинга выплачивают людям за их рекомендации. Это называется «возвратная скидка» или «вознаграждение». Насколько большими могут быть эти выплаты? Это зависит от нас с вами. Но хотим сразу заметить, что при правильной системе ведения этого бизнеса, эти деньги могут не просто стать добавкой на карманные расходы, а серьезным остаточным доходом. Однако об этом чуть позже…

Итак, при использовании вышеописанной схемы сетевого маркетинга выигрывают все:

а) Предприятие-производитель – как уже указывалось выше, может снизить цену на свой товар, увеличив за счет этого круг потенциальных клиентов, и, как следствие – товарооборот и прибыль компании. Кроме того, клиенты, приобретенные методом сетевого маркетинга, обычно более «лояльны» к фирме производителю, а значит реже уходят к конкурентам, и, кроме того, фирме проще установить с ними двухстороннюю связь, что бы выяснить отношение к тем или иным продуктам.

б) Обычные клиенты – получают качественный товар по цене ниже (иногда значительно ниже), чем если бы он продавался обычным методом. Также, в большинстве случаев, они имеют возможность посмотреть на товар или услугу в действии заранее – что во многом снижает вероятность купить «что-нибудь ненужное» (по выражению кота Матроскина).

в) Клиенты, часто делающие рекомендации – имеют возможность получать возвратные скидки, размер которых может стать столь большим, что перерасти в отдельную статью постоянного дохода.

В теории, как мы видим, все звучит хорошо. А как же дело обстоит на практике?
Статья Александра Раббит.

22 . Переключи тумблер!

В своей книге "Лидер, у которого не было титулов" Робин Шарма пишет:

"...я осознал, в чем разница между теми, кто просто живет на свете, и теми,

кто умеет жить. ....Внутри каждого есть тумблер лидерства....Внутри каждого

из нас дремлют истинные силы...И мы должны не только признать их присутствие внутри,

но и щелкнуть тумблером. Тем самым мы совершаем фундаментальный выбор,

способный радикально изменить и нашу карьеру , и саму жизнь:

выбор, состоящий в том, чтобы больше не претворяться жертвой, 

но проявить себя как лидер....Либо жертва, либо лидер. 

Переключи тумблер и отпечатай в клетках своего мозга более разумный выбор!"

....Книга, слова из которой здесь написаны, могут изменить жизнь 

любого человека - не важно подросток он или пенсионер, дворник или директор...

Пожалуйста! Не просто сами прочитайте эту книгу, но и расскажите о ней 

другим людям!

21. Статья Генриха Эрдмана "КТО ЭТО - АЛЬФА?"

Кто это – Alpha?

Задумывались ли вы когда-нибудь, о том, почему около знаменитостей и рок-звезд всегда увивается множество поклонников?

Почему люди становятся знаменитыми?

Почему некоторые женщины считают некоторых мужчин совершенно неотразимыми, даже если у них нет ни гроша за душой, и интеллектом они не блещут?

Почему, если образовать группу из 10 человек, незнакомых друг с другом, через несколько минут или часов в этой группе выявится лидер, которому будут подчиняться все остальные в группе?

Почему все хотят работать с людьми, которые в вашей компании достигли самых высоких заработков?

Почему такие люди могут приняться за любое дело и уже за несколько недель или месяцев почти без усилий (или с малыми усилиями) создать довольно масштабную организацию – в то время как обычный человек будет попусту напрягаться, достигая минимального эффекта?

И, самое главное, готовы ли за вами следовать другие люди?

Эти вопросы я задавал себе годами, прежде чем нашел ответы, которыми и хочу с вами поделиться прямо сейчас...

И хотя вы тоже за какие-то несколько минут узнаете этот ответ, вам все же понадобится пройти определенный путь, чтобы стать настоящей «звездой», для того, чтобы наслаждаться преимуществами этого положения.

Итак, ответы на вышеприведенные вопросы лежат в плоскости человеческой психологии, и нам надлежит начать именно с этого.

То, чем я с вами сейчас хочу поделиться, составляет самую основу человеческой притягательности…

Итак, знайте: 

Влечение – это не результат нашего свободного выбора

Это биологический/инстинктивный механизм, который в течение миллионов лет позволял человеку выживать, и все пользуются им неосознанно, покуда не начинают специально изучать эту тему.

Это краткое изложение очень сложного предмета исследований... Итак, влечение – это не результат нашего свободного выбора.

Люди по своей природе могут жить и преуспевать только в социальных группах. Они следуют за лидером, пока не приобретут достаточно опыта и знаний, чтобы самим претендовать на место лидера в своей группе – или организовать новую группу.

Это инстинкт выживания, заложенный в каждом из нас.

Посмотрите на людей со стороны. Люди не могут выжить в одиночку, поэтому мы заводим семьи и вступаем в группы людей, которым можем доверять.

А теперь давайте совершим короткий экскурс в историю. В качестве лидера любой первобытнообщинной группы людей или семьи (давайте назовем его «альфой») обычно выступал самый сильный и влиятельный, как в физическом, так и в интеллектуальном плане. 

Одной из его первичных обязанностей была защита группы, а в благодарность за это другие члены группы были обязаны ему повиноваться.

Таким образом, человек обеспечивал себе более долгую жизнь и успевал обзавестись потомством, передавая следующим поколениям эти правила выживания.

Этот инстинкт присутствует и используется в современном мире, однако значимость лидера теперь выражается уже не столько в физической силе, сколько, например, в деловой хватке, социализации, финансовом благополучии, образованности.

И вместе с тем мы по-прежнему находим других людей привлекательными или непривлекательными в зависимости от того, какой вес они имеют, потому что мы сами приобретаем частичку их «значимости» по ассоциативному принципу.

Возьмем для примера некую знаменитость и ее окружение.

Люди, окружающие известного человека, сами приобретают благодаря общению с ним некий социальный статус, что делает их более притягательными. Их считают «крутыми» и привлекательными другие люди, которые находятся за пределами этой группы, но хотели бы попасть в эту среду.

Из этого можно извлечь два важных урока:

1. 1. Люди испытывают подсознательное влечение к людям, демонстрирующим лидерские способности и имеющим большой авторитет.
2. 2. Если вы хотите состояться как организатор группы (или кто бы то ни было еще), вы должны научиться передавать эти качества, то есть стать лидером, который может помочь и другим людям стать лидерами.

Если ваш дистрибьютор или, скажем новичок группы не обладает качествами Лидера, они должны напрячься, чтобы в конце концов развить в себе необходимые навыки. 

Скорее всего, этот процесс затянется на годы, до тех пор пока они не добьются нужного эффекта случайно – или не появится кто-нибудь, кто поделится с ними знаниями, которые помогут стать Альфой осознано.

Итак, когда речь заходит о сетевом маркетинге и спонсорстве, вы должны получить одно откровение – если только не получили его раньше...

Люди тянутся не в бизнес, люди тянутся к ВАМ

На самом деле, в нашем обществе есть три вида людей: «альфы», «потенциальные альфы» и «беты».

Также их можно назвать «состоявшимися лидерами», «потенциальными лидерами» и «последователями» соответственно. У каждой категории есть свои преимущества и особенности или отсутствие таковых.

Так к какой из этих трех категорий в данную минуту относитесь вы?

Есть очень простой способ проверки – может, и не слишком научный, но от этого не менее эффективный...

Когда вы в следующий раз окажетесь в обществе и встретитесь глазами с лицом противоположного пола, обратите внимание на то, кто из вас первым отведет взгляд.

Вы или другой человек?

Если вы отвели взгляд первым, то вы, скорее всего, принадлежите к типу «бета» ну или с натяжкой к «потенциальной альфе». 

Если вы продолжали смотреть на человека, пока он не отвел взгляд в сторону, – вы, возможно, «альфа».

А теперь спросите себя, заботит ли вас, что подумал о вас тот человек. Только ответьте себе честно. Вам было интересно знать, что он о вас думает? Вас беспокоило, как вас оценят? 

Если да, вы принадлежите к типу «бета» или «потенциальной альфе».

Есть еще один интересный факт...

То, в какой группе вы сейчас находитесь, зависит не от вашего кошелька, опыта, должности и чего бы то ни было в этом духе...

Это зависит от вашего УМОНАСТРОЕНИЯ – внутреннего состояния, которое вам никто не передает откуда-то извне. То, в какой группе вы находитесь, отражает ваше внутреннее суждение о себе самом.

Вы и только вы решаете, к какой категории принадлежать.

Общество либо согласится с вами и подстроится под ваше решение, либо уличит вас в том, что вы «лжете» – в зависимости от того, насколько ваше поведение согласуется с вашим представлением о себе.

Это называется вашей «первоосновой», или «состоянием ума» или вашим «умонастроением».

Веру подделать нельзя. Вы не можете лицемерить или играть, как в театре. Вы или действительно верите в свои способности, или нет.

Скорее всего, поначалу вы будете чувствовать себя притворщиком, когда начнете укреплять новые представления о себе. И, возможно, вас раскусят настоящие «альфы», которые почувствуют, что вы еще не вполне уверены в себе... но ключевое слово здесь – «еще»!

Есть такая поговорка: «притворяйся, пока сам не поверишь». Но «притворяться» не всегда означает лгать.

Просто это значит, что вам еще приходится преодолевать себя, чтобы возвыситься от «последователя» до «потенциального лидера», а затем и до Лидера реального.

Ваши друзья, члены семьи, коллеги будут непременно испытывать вас на этом пути. В рабочем окружении всегда возникнет враждебность, в том случае если рядовой исполнитель начинает метить в лидеры, стремится занять управленческую позицию.

Борьба с вашими нынешними представлениями о себе и попытка вести себя не как обычно – это пугающий опыт, однако он сулит удивительные награды. Повышение вашей значимости в глазах окружающих и мужество перейти из одной группы в другую – собственно, в этом вся суть личностного роста.

КАЖДЫЙ лидер стартовал с этой точки, и вам нужно это знать...

Вера всегда предваряет результат.

Вера приводит к определенному поведению и поступкам. Вначале это поведение будет казаться довольно смешным, несвойственным вам – но немного упорства, терпения и позитивного настроя, и вы превратитесь в человека того склада, который вам нужен, чтобы добиться желаемых результатов.

Ваша цель в сетевом маркетинге – стать тем, что я называю «Альфа Сетевик».

Примером «альфы» может служить успешный лидер, который настроен на изобилие, которому с готовностью следуют остальные.

Примером «потенциальной альфы» – некто, поставивший себе целью переступать зону комфорта, и проявить свои лидерские способности, даже не в самой простой ситуации. И прежде чем добиться существенного результата, таким людям придется претерпеть немалую борьбу.

•  Они начали тренировать своих новых дистрибуторов и давать им инструкции. 
•  Они стали вести телефонные переговоры с клиентами в более уверенном тоне. 
•  Они уже начали организовывать тренинги и приглашать на них гостей. 
•  Они принимают личную ответственность за свое продвижение в качестве топ-лидера в своей МЛМ компании. 
•  И, конечно же, их личная самооценка стала заметно повышаться.

А теперь давайте поговорим о третьей, самой многочисленной группе – о «бетах». У них обычно не слишком много знаний и опыта, которые можно передать другим, поэтому они просто тянутся к людям, обладающим этими достоинствами, в надежде кое-что у них перенять.

В сущности, они в себе не уверены или попросту испытывают неловкость при мысли о том, что могли бы стать лидерами. 

Обычно их жизнь представляет собой ряд «реакций» на события, в то время как другие люди и жизненные обстоятельства диктуют свои правила и формируют реальность. И вот еще одна особенность, для «бет» во всем всегда «виноват» кто-то другой.

Основная разница между «потенциальными альфами» и «бетами» состоит в том, что у «потенциальных альф» есть видение, смелость и желание рисковать и принимать вызовы. 

Если вы не в состоянии преодолевать трудности, как вы можете ожидать, что другие будут вам следовать?

В связи с этим следует отметить два важных момента:

Ни один человек не может обходиться без других людей, и каждый должен для начала следовать лидерам, прежде чем он сам научится лидировать.

У меня ушли годы на то, чтобы из «беты» превратиться в «потенциальную альфу», а затем в «альфу», потому что у меня перед глазами не было лучших примеров, и тем более не было системы, которую я готов представить вам. 

Я просто проходил через ряд бесконечных внутренних переживаний, поскольку не знал, как продвигаться наверх.

Но уроки, которые я затвердил, теперь могут пригодиться вам.

Ваша цель – стать «альфой» во всех областях жизни, и конечно же, прежде всего в бизнесе.

«Альфы» – это такие люди, на которых другие хотят стать похожими. Это лидеры. Они востребованы, им стремятся следовать. Они привлекательны для других, и успех дается им легко.

Вот 10 личных качеств, общие для всех «альфа»:

• 1. Лидеры обладают природным «магнетизмом», поскольку излучают уверенность и не теряют ее, даже когда их критикуют. 

2. Они точно знают, чего хотят, и сосредоточивают свои усилия на достижении своих целей. 

3. У них настолько твердые принципы, что окружающие люди «погружаются» в их реальность. Все, что они делают, подчинено правилам, диктуемым этой реальностью, и определяющим, что можно, а чего нельзя. У них довольно много правил, которые вы должны соблюдать, оказываясь рядом с ними. 

4. Они честны сами с собой и не переносят неуважение к своей персоне; они всегда отвечают на него негативно – как правило, игнорируя человека, не уважающего их, или даже полностью вычеркивая его из своей жизни.

Вы когда-нибудь замечали, как Дональд Трамп отвечает на вопрос, демонстрирующий неуважение к нему? 

Он вообще не отвечает. Точка. 

Он или игнорирует спрашивающего, или отвечает на тот вопрос, который, как он считает, ему должны были бы задать вместо этого.

5. Такие люди могут передать другим многие ценности. 

6. Они искренне любят себя.

7. Они любят и защищают тех, кто для них значим. 

8. Они всегда излучают позитивную энергию и оптимизм. 

9. Они уважают себя, заботятся о своем теле, одеваются со вкусом и ведут здоровый образ жизни. 

10. Они делают то, что большинство людей предпочитает не делать.

Лидер, у которого в подчинении команда из десятка тысяч человек, – это «альфа».

Парень, который знает, как завоевать самых лучших девушек, – «альфа».

Женщина, которой вы восхищаетесь, одетая стильно, достойно и модно, – «альфа». 

Мужчина в «Феррари», остановившийся напротив вас на светофоре, – «альфа».

Священник в вашей церкви – «альфа». 

Женщина, устраивающая вечеринку, на которой всякий хотел бы присутствовать, – «альфа».

А в том, что касается сетевого маркетинга, «альфа» – это человек, который без труда выступает спонсором для других. Человек, к которому выстраивается очередь в первую линию.

Разница между «альфами» и «бетами» огромна – в образе жизни, доходе, социальном окружении, возможностях, уважении и восхищении, которое им оказывают.

Как Вам Стать Альфой?  

  стучитесь в скайп:  dombai59


Удачи!

20.Отрезвляющий взгляд на бизнес

 НУ-О-О-ОЧЕНЬ ОТРЕЗВЛЯЮЩАЯ СТАТЬЯ ПРО БИЗНЕС...

Очень понравилась статья из рассылки. Поэтому решила полностью разместить в блоге - вдруг кто-то не знает...

Я пишу про бизнес. И много кто пишет про бизнес. И это как правило вдохновляющие тексты. Люди рисуют себе воздушные замки и розовые облака. Как же хорошо иметь свой бизнес! И вокруг видно как много людей занимаются бизнесом и всё то у них хорошо. Бизнес-тренеры так сладко рассказывают...

Я тоже пишу о бизнесе вроде бы в светлых тонах. Но в итоге мне часто задают такие вопросы (читатели пишут письма иногда), что волосы дыбом становятся. Бизнес это хорошо, это веселое приключение и всё такое... Но как же риски и статистика? Об этом никто не думает всерьез. Всерьез!

Вы конечно же знаете, что бизнесом занимаются только 2-3% людей. Я думаю вы слышали, что только 5% предприятий успешный, а 95% лопаются как мыльные пузыри. Вы должны били читать о том, что большинство успешных предприятий - это представители мелкого и сверхмелкого бизнеса. Вы это всё знаете?

Давайте подсчитаем...

Из 1000 человек, 20 являются предпринимателями. Из них только 1 успешный. И тот мелкий! Что значит мелкий? Это значит, что его прибыль (чистая на руки) скорее всего меньше 100 000рублей в месяц. А вы не знали? Никогда об этом не думали?!

Я часто сталкиваюсь с такой точкой зрений - если стоит магазин, значит он кому-то приносит прибыль. Надо сделать такой же! Или салон красоты или кафетерий... Не важно. Раз у кого-то есть, значит и я смогу!

И начинается расчет не с того конца. Если у кого-то есть, значит прибыльно... С чего вы взяли? Если все вокруг такие прибыльные, то откуда берутся 95% банкротов? Вы об этом не задумывались? Они сразу становятся банкротами? Вы думаете, что всё что видно вокруг - это 5% успеха, а 95% неудачных компаний находятся где-то под землей в тайном городе неудачников?

Это очень большой должен быть город! Очень! У нас куда ни сунься - везде бизнес. Магазин, автомойка, заправка... Если это всего 5% из всех, то где-то там...

Там должно быть в 19 раз больше предприятий. Либо эти 95% неудач становятся неудачными сразу не открыв торговый зал, не арендовав офиса, не разместив рекламу на ТВ... Но какая же может быт неудача без старта?! Это не неудача - это отсутствие попыток. Этого не существует. А 95% неудач - это реально существующие компании. Причем существующие годами.

Вывод! Ткните пальцем в любой бизнес и назовите его убыточным и вы будете правы в 80% случаев. И в 99.9% будете правы в том, что владелец зарабатывает меньше 10 000$ в месяц.

Вы мне не верите? А вы посмотрите сколько бизнесов продается. Успешные компании, которые годами существуют на рынке и продаются за 1-3 млн. рублей, приносят прибыль 3-5 тысяч долларов в месяц. Они все такие!

Вы думаете, что предприниматели гребут миллионы? Да большинство предпринимателей даже не могут развить успешную торговую точку в сеть. Одна успешная торговая тока тянет 3 убыточные - это нормальная ситуация.

Большинство предпринимателей (около 80%) существуют постоянно в минусе, ещё около 15% на нуле и только 5% со стабильной прибылью. Единицы с прибылью большой. Такую статистику никто не выводил (насколько я знаю). Это по моим наблюдениям. Я могу ошибаться, но не сильно.

Вы конечно же читали и слышали о том, что бизнес это риск. Но представляли ли себе вы НАСКОЛЬКО он реален? Предприниматель может годами держаться исключительно на перекредитовании с убыточным бизнесом и верой в светлое завтра. Годами без денег! Вы задумывались о рисках, когда читали о рисках?

Олег Тиньков сказал забавную фразу - «Предприниматели везут риск на своих яйцах». Если вы ещё не владеете своим бизнесом, то подумайте об этом. Очень многие предприниматели пытаются, но сдаются слишком рано. Слишком быстро отступают. Но если представить под КАКИМ давлением они отступают, то в этом бегстве нет ничего постыдного. Сама попытка достойна восторга. Всего 2-3% совершают попытки. Из тех, кто падает, только небольшая горстка встает и бросается снова на амбразуру. Вы на самом деле задумывались о рисках, когда читали о рисках?

Я вас уже достаточно напугал? Я пойду ещё дальше. Я отпугну всех сомневающихся настолько сильно, как только смогу. Сомнения погубят ваш бизнес. Нужно решиться окончательно. Когда жесткие учителя учат плавать, они просто бросают ученика в озеро. Хочешь жить - плыви. Когда человек получает мотивацию к бизнесу, но без малейшей подготовки в моральном плане, то он попадает на середину озера со связанными руками и ногами! Страх и давление парализуют.

Кийосаки написал, что в бизнесе предприниматель как бы выпрыгивает из самолета. Но без парашюта! Он должен успеть в падении сшить себе парашют. Если не успевает, то разбивается. Но не насмерть конечно же. Затем предприниматель поднимается и снова залезает на следующий самолет, откуда так же выпрыгнет без парашюта.

Это очень красивый пример. Читаешь и восхищаешься. Но сможете ли ВЫ подняться после ТАКОГО падения? Это ведь будет больше не теория, не красивый образ. Кийосаки трижды (если мне не изменяет память) разорялся. На то, чтобы подняться требовались годы. Годы! На то, чтобы зализать раны и пойти на поиски следующего рейса в облака.

Если после каждого падения вы поднимаетесь и совершаете новую попытку, то ваши шансы на успех достаточно высоки. Но хватит ли у вас сил на новую попытку? Вы не просто споткнулись и упали - вы выпрыгнули с самолета и разбились.

Этот риск велик. Он реален, его ощущаешь как холод зимой, как влагу в воде, как зубную боль. Вы никуда не сможете скрыться от этого нависшего риска. При этом страх не должен мешать мыслительному процессу. Это не так просто, как прочитать об этом!

Чтобы создать рабочие места нужно всё это пройти самому. В благодарность за это вы получите все прелести бюрократической машины. Все инстанции и инспектора считают, что все предприниматели зарабатывают миллионы. Причем делают это обманным путем. Поэтому не ждите понимающих взглядов. Ждите только недовольства, зависти и злости.

Вам никогда не скажут спасибо. Не пожмут душевно руку. Никогда никто не похвалит и вряд ли кто-то поддержит. Если вы потерпите поражение, то вас назовут идиотом. Если вы добьетесь успеха, то вас назовут идиотом, которому незаслуженно повезло. Если вы надумаете поделиться своим опытом, то вас возненавидят.

А те, кому вы платите зарплату будут считать вас тупым жадным босом. Они то знают как надо делать ваш бизнес. Весь коллектив от уборщицы до бухгалтера. Один только директор тупой во всей компании. И как он только стал директором? Наверное по блату или через криминал. Ваши сотрудники скорее всего так же не будут изливать благодарность и нежность.

Это плата за риск! Вам предстоит преодолевать не только проблемы с рентабельностью бизнеса. Вам придется сопротивляться всему обществу. Хотя на словах все вроде бы будут вас поддерживать и восхищаться. Но при малейшем удобном случае вы получите едкие замечания и уколы в спину. При малейшей слабине. При любой ошибке каждый вокруг нежно заметит, что "я мол говорил, а ты не послушал". И что бы ни говорили окружающие, вы будете ЧУВСТВОВАТЬ настоящее отношение к не такому как все.

Ещё одной прелестью предпринимательства является тот факт, что поговорить об этом будет не с кем. А о другом не будет хотеться. Ваша жизнь приобретет новый смысл и новые краски. Их никто другой не видит. А предпринимателей так мало, они такие занятые...

Вы конечно же читали, что предприниматели выходят из толпы. Преодолевают сплав по течению, выбираются из серой массы... А масса действительно серая. А вы задумывались КУДА они выбираются? Что там, куда они выбираются. Кто там находится? Сколько там этих людей? Если их там много, то это просто новое течение не более того - это ещё не свобода. Вы наверняка читали "овцы пасутся стадами, орлы летают одиноко". Но готовы ли вы к одинокому полету? Вы когда-нибудь видели стаю орлов?

Ну как вам страшилка с другой стороны медали? Думаю, что Стивен Кинг нервно покуривает в сторонке, а ведь это я ещё даже не старался :) Но продолжать не буду. Думаю остальное вы и сами себе дорисуете. Достаточно просто представить себя на месте всех этих поговорок, афоризмов и забавных образов. Я немного сгустил краски. Всего лишь чуть-чуть. Не преувеличил! А лишь сгустил.

После всего высказанного хотелось перейти к положительным моментам...

Но не буду. Пусть это будет настоящая страшилка для начинающих мечтателей. Пусть этой страшилкой пугают интернет. Пусть её прочтет каждый. И если вы думаете, что я сгущаю краски... то да - я сгущаю краски. Но их сгущают и при описании положительных моментов. Эта сгущенка из красок слишком концентрирована, но она правдива. Просто сядьте, подумайте, посчитайте, посмотрите вокруг. И вы поймете, что к моим слова не придраться. Это выжимка темной стороны Луны. Но эта сторона существует.

Из выпуска от 22-04-2010 рассылки 

«Напролом: жизнь, спорт, бизнес. Записки предпринимателя»